如何做好甲方爸爸?

作者:锦南来源:锦南品牌设计官网网址:http://www.i-canyin.com

甲方冯小刚的电影《甲方乙方》曾经给出经典的定义

甲方,是开启梦想的人,

乙方,则是负责实现梦想的。

当你成为一个品牌的主导者时,除了对顾客之外,你天然的成了甲方。

做甲方,一人操盘大品牌,是策略的制定者。

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抛出问题引发思考

甲方在brief乙方之前,应该已有基本的生意策略。

1.我是谁?

2.我从哪里来?

3.我要到哪里去?

4.怎么去?

1、我是谁?

就是我对品牌的构想,如果拟人化,品牌应该是什么样的人?年龄、性别、职业、性格、喜好等等。


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2、我从哪里来?

是对品牌故事的阐述,这当中就包含了品牌的创始人、历史发展、价值观,一路走来的历程,可以很好地反映品牌的模式与市场。

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3、我要到哪里去?

是品牌愿景的梳理,没有目标就没有方向,愿景是每个品牌和企业在创立之初和发展过程中不断要问和要认真回答的问题,我想成为什么样的品牌和企业,我的生意规模、涵盖区域、在消费者心中的形象、为消费者和社会带来怎样的价值?

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4、怎么去?

是战略和战术的问题,公司构架、人员配置、对品牌发展的重要想法,比如预算花在哪里?品牌形象的维护、门店体验的设想、实现愿景的时间和当中我怎么付诸努力。


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乙方的价值,借助外脑已成趋势

有甲方,必有乙方!

品牌管理发展到今天,凭借甲方一己之力,完成品牌的全部愿景几乎是不可能的,乙方的价值在于凭借专业性,为甲方以预算换时间,帮助甲方完成梦想,借助外脑,已经是全行业的共识了。

锦南就有诸多甲方乙方合力奋战的经典案例

实现了1+1>2的惊人效果

南京水产公司从粮站风格老字号变身经典网红,

生意500日均到8充值。

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巧盒蛋糕,从私家烘焙变身连锁品牌

一举占领休闲甜品下午茶的市场。

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熊捞烫捞,跨界最成功

三个月从苹果店经理变身十几家连锁店的品牌。

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甲方大忌

1、甲方往往会把生意问题,抛给乙方去提大策略,自己反而不去动脑子思考,脑子里压根不清楚自己的生意问题。

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2、闭关锁国、掩耳不听,当局者迷。甲方日日耕耘在自己的生意上,往往需要乙方从旁观者角度,提供一些有价值的建议

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3、甲方应把控全局,不越俎代庖,不太过角色代入到乙方,直接插手乙方的专业领域(所以才会出现网络上无数乙方吐槽甲方不懂装懂,非要让设计师LOGO调大的同时缩小一下)。

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4、面对内部别做甲方,要做乙方。

品牌的策略、方案、设计稿、营销规划一旦做出来,要抱有乙方心态在企业内部做好宣讲、沟通,令从上至下、各个部门、每个环节的同事理解、接受并愿意最大程度的执行这些策略方案,这样,你在乙方和各个媒体及营销活动上花的预算才能体现最大的效果,往往,甲方爸爸们和乙方做了成功的设计和方案,因为投入心血,总是自嗨的状态,觉得很好,所有公司上下到门店就理应接受。

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可您想一想,和乙方一起花了那么多精力推演出来的东西,别人怎么可能一下就接受,需要我们耐心细致的做好沟通和宣讲,即使您是品牌的创始人、老板,心理的建设还是要做,好的方案,企划只占一半,另一半就是最有效的传递给顾客,那首先自己和团队上下要心领神会,张口就来,以此为傲,见人就推荐!

反复思考,为顾客带来什么价值?

顾客为什么选择你?

顾客为什么选择你?

顾客为什么选择你?

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选择乙方的大忌

一、不以策略为核心的广告公司不能用

企业最怕的就是广告策略的混乱,一旦广告策略混乱,不同的广告形式就可能互相拆台,广告效果相互抵消,不仅广告费打了水漂,企业形象还会受到巨大的损害。

所以,一定要找一家懂策略并以策略为核心的广告公司合作

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二、不以销售为目标的广告公司不能用

广告可以是艺术与商业的结合,但绝不能是纯艺术。正如奥美广告创始人奥格威所说:一切为了销售,否则我们一无是处!

时下很多广告公司的广告依旧强调原创,强调超人的创意以求审美的愉悦,却偏偏忽略了广告最最正当的功能——销售。

所以,一定要找一家以销售为目标的广告公司合作。

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三、不研究客户需求的广告公司不能用

多年以来,市场调研几乎挂在广告人的嘴边上,但是,我们去翻一下市场调研的书籍,每本书中都会讲消费者,讲竞争对手,讲市场环境,几乎没有一本提到客户研究的。但是,有经验的广告公司首先要做的不是市场调研,而是客户研究,是对客户的企业现状、企业问题的研究。他们首先要找的是客户的真实需求所以,一定要找一个懂得下功夫研究客户需求的广告公司合作。

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四、缺乏行业经验的广告公司不能用

所以,一定要找一家有行业经验的广告公司合作。

当然,还有一些必须注意的方面。比如广告公司的经济实力,广告公司的企业文化,广告公司的人员素质,广告公司的成功案例等等。

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选对广告公司,

虽未必得良师,但必得益友。


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